第04期 衡安软件结缘润天集团

　　润天集团

　　客户背景：集团掌舵人谭总35岁，身价上亿，主营建筑建材，原料矿山爆破片石，片石经过破碎机生产1-2,1-3石子，水泥等产品。企业注重信息化建设，办公软件用友u8，企业架构合伙经营，计量信息化建设归股东财务王总负责。

　　合作项目：2018.6合作一期，润天建材，销售磅两台，原料磅两台，项目总额33万。二期项目2019.3合作二期祁峰水泥，两台销售磅，项目总额17.8万。三期项目，广铁采石场，两台销售磅，合同额18.8万。

　　签单过程：王总，方经理，陈经理，（女士），用友王经理，向工牵线人，（男士）一同来公司考察，其中王总是股东，方经理是王总小姑子。这个项目牵头人是王总，担任职务集团公司财务总监。陈经理是公司一个资历稍微老的财务人员，随同陪伴。来到郑州考察了公司，参观了中建八局项目，以及安阳中联骨料线，通过三天的接触，客户讲述了企业情况，项目问题，招待客户品尝了河南特色美食，游览了黄河风景区，客户对产品非常满意，认可公司，对公司人员热情接待非常感激，印象深刻。项目关键环节价钱谈判，当时是我的第一个项目，总监帮忙接待，讲解技术，部门经理价格谈判一直坚持，最终双方达成协议，随后邀请公司代表（我跟罗经理）到现场考察签订合同，项目总额33万，这个项目充分体现了公司老带新的传帮带机制。项目进展顺利，在客户约定时间上线，其中陈经理全程协助施工，对系统非常了解，等后期项目上线后。技术员撤回，陈经理直接负责矿上过磅工作，荣升润天建材公司财务总监。陈总反映软件运行非常顺畅，数据统计汇总结算非常方便。在这个项目之后3个月总公司财务总监王总打来电话有2个项目要在19年合作。3月底签订祁峰水泥，给客户沟通方案，确定清单全过程2天，直接签订合同17.8万，客户没有怎么谈价钱，也没有现场沟通。7月份客户新建广铁采石场，邀请负责人到场洽谈合作，作为老朋友王总热情接待，陪同参观，一期二期项目成果，言语间都是对系统的夸赞认可，此次项目客户提出两个意见，1售后问题影响过磅，2.价钱上其他厂商找到他们价钱很低，给客户保证了项目要做到交钥匙工程，保姆式服务，最终敲定合同。一牵衡安手，永远是朋友，客户认可，正式我们衡安人价值所在。

　　项目成果：润天集团牵手衡安软件，陆续开办两个采石场，企业越做越大，2019年夏天，新建6层现代化办公楼集成健身房，ktv，空中花园，烧烤吧等员工休闲设施，企业内部统一线上办公，各分公司过磅数据集中管控。当年的陈经理，方经理分管一个公司荣升部长。润天集团选择衡安软件，衡安软件成就了润天的快速发展，三期工程顺利验收，客户发来了表扬信，现场技术刘工认真负责，热情，随叫随到，技术实力强，感谢客户认可，感谢公司这么好的平台。

　　润天集团

　　客户背景：集团掌舵人谭总35岁，身价上亿，主营建筑建材，原料矿山爆破片石，片石经过破碎机生产1-2,1-3石子，水泥等产品。企业注重信息化建设，办公软件用友u8，企业架构合伙经营，计量信息化建设归股东财务王总负责。

　　合作项目：2018.6合作一期，润天建材，销售磅两台，原料磅两台，项目总额33万。二期项目2019.3合作二期祁峰水泥，两台销售磅，项目总额17.8万。三期项目，广铁采石场，两台销售磅，合同额18.8万。

　　签单过程：王总，方经理，陈经理，（女士），用友王经理，向工牵线人，（男士）一同来公司考察，其中王总是股东，方经理是王总小姑子。这个项目牵头人是王总，担任职务集团公司财务总监。陈经理是公司一个资历稍微老的财务人员，随同陪伴。来到郑州考察了公司，参观了中建八局项目，以及安阳中联骨料线，通过三天的接触，客户讲述了企业情况，项目问题，招待客户品尝了河南特色美食，游览了黄河风景区，客户对产品非常满意，认可公司，对公司人员热情接待非常感激，印象深刻。项目关键环节价钱谈判，当时是我的第一个项目，总监帮忙接待，讲解技术，部门经理价格谈判一直坚持，最终双方达成协议，随后邀请公司代表（我跟罗经理）到现场考察签订合同，项目总额33万，这个项目充分体现了公司老带新的传帮带机制。项目进展顺利，在客户约定时间上线，其中陈经理全程协助施工，对系统非常了解，等后期项目上线后。技术员撤回，陈经理直接负责矿上过磅工作，荣升润天建材公司财务总监。陈总反映软件运行非常顺畅，数据统计汇总结算非常方便。在这个项目之后3个月总公司财务总监王总打来电话有2个项目要在19年合作。3月底签订祁峰水泥，给客户沟通方案，确定清单全过程2天，直接签订合同17.8万，客户没有怎么谈价钱，也没有现场沟通。7月份客户新建广铁采石场，邀请负责人到场洽谈合作，作为老朋友王总热情接待，陪同参观，一期二期项目成果，言语间都是对系统的夸赞认可，此次项目客户提出两个意见，1售后问题影响过磅，2.价钱上其他厂商找到他们价钱很低，给客户保证了项目要做到交钥匙工程，保姆式服务，最终敲定合同。一牵衡安手，永远是朋友，客户认可，正式我们衡安人价值所在。

　　项目成果：润天集团牵手衡安软件，陆续开办两个采石场，企业越做越大，2019年夏天，新建6层现代化办公楼集成健身房，ktv，空中花园，烧烤吧等员工休闲设施，企业内部统一线上办公，各分公司过磅数据集中管控。当年的陈经理，方经理分管一个公司荣升部长。润天集团选择衡安软件，衡安软件成就了润天的快速发展，三期工程顺利验收，客户发来了表扬信，现场技术刘工认真负责，热情，随叫随到，技术实力强，感谢客户认可，感谢公司这么好的平台。